Über das Projekt
Vogt Präzisionstechnik fertigt hochpräzise Bauteile für Medizintechnik und Motorsport in einem Werk in Feuerbach. Der Ruf unter Ingenieuren ist ausgezeichnet, doch die Website war eine Broschüre von 2011 mit drei niedrig aufgelösten Fotos und ohne Angaben zu Toleranzen, Werkstoffen oder Zertifizierungen — also genau zu dem, wonach technische Einkäufer suchen. Anfragen kamen fast ausschließlich von Messen, was einen neunmonatigen Vertriebszyklus und hohe Reisekosten bedeutete. Wir haben eine technisch detaillierte Website mit durchsuchbarer Fertigungsdatenbank, CAD-Upload für Anfragen und ein fokussiertes B2B-Programm in Suche und LinkedIn für Einkaufs- und Entwicklungsingenieure aufgebaut. Die eingehenden Anfragen stiegen von rund zwei auf neunzehn pro Monat, und der erste sechsstellige Auftrag kam aus einem rein digitalen Kontakt.
Galerie
Was wir gemacht haben
Entwicklung
Wir haben eine Fertigungsdatenbank gebaut, die sich nach Werkstoff, Toleranzklasse, Losgröße und Zertifizierung filtern lässt und mit strukturierten Daten hinterlegt ist, sodass die einzelnen Fähigkeitsseiten eigenständig ranken. Die Anfrageübermittlung nimmt STEP- und IGES-Dateien bis 200 MB entgegen, prüft sie auf Lesbarkeit und leitet sie an die zuständige Arbeitsvorbereitung weiter. Werksintranet und öffentliche Website nutzen dieselbe Inhaltsquelle, sodass Spezifikationen nie auseinanderlaufen.
Design
Die Gestaltungsaufgabe war ungewöhnlich: Es sollte nach Ingenieurwesen aussehen, nicht nach Marketing. Dichte technische Tabellen, bemaßte Zeichnungen, Makroaufnahmen realer Bauteile aus der Fertigung und ein Farbsystem, das sich am Rot der Maschinenverkleidungen orientiert. Was keine Information trägt, hat die Gestaltung nicht überlebt.
Werbung
Die bezahlte Suche zielt auf technische Long-Tail-Anfragen — konkrete Legierungen, Toleranzklassen, Anforderungen der Medizinprodukteverordnung —, wo der Wettbewerb dünn und die Absicht eindeutig ist. Auf LinkedIn läuft ein eng gefasstes Programm für Einkaufs- und Entwicklungsfunktionen bei Herstellern im Umkreis von 400 Kilometern. Jeder Euro wird gegen Anfragevolumen und angebotenes Auftragsvolumen berichtet.
Betreuung
Wir ergänzen die Datenbank um neue Fertigungsmöglichkeiten, sobald Maschinen in Betrieb gehen, halten die Zertifizierungsseiten aktuell und erstellen je Quartal zwei Fachbeiträge gemeinsam mit der Qualitätsleitung. Performance und Anfragezustellung werden überwacht, mit Alarmierung direkt in unseren Bereitschaftskanal.
Ergebnisse in Zahlen
2 → 19
eingehende Anfragen pro Monat
+212%
organischer Traffic in 6 Monaten
-31%
Dauer des Vertriebszyklus
Was man über uns sagt
Mein Sohn hat zwei Jahre lang für dieses Projekt geworben, und ich habe mich gesträubt, weil Vertrauen in unserem Geschäft am Messestand entsteht. Ich habe mich geirrt. Einkäufer kennen heute schon vor dem ersten Telefonat unseren Toleranzbereich und unsere Zertifizierungen, und im letzten Quartal haben wir einen Medizintechnikauftrag von einem Unternehmen gewonnen, das uns nie persönlich getroffen hat.
Eingesetzte Leistungen
- Website-EntwicklungSchnelle, sichere Websites, die Ihr Team ohne Entwickler pflegen kann.
- Brand BookRegeln, die Ihre Marke in jeder Hand wiedererkennbar halten.
- SEOOrganischer Traffic, der auch ohne Werbebudget weiter wächst.
- WerbebetreuungIhre Kampagnen wöchentlich beobachtet, angepasst und berichtet.
Ihre Ansprechpartnerin
Miriam Kraus
Ich lese jede Anfrage persönlich und melde mich innerhalb eines Werktages.